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电商就是一座围城，无数的外行人想要涌入，而围城中的人，也想着什么时候把我上家店亏的百八十万挣回来，就去他娘的不干了。 结果就是有好多人有钱有闲，被那些所谓的“也没怎么努力就大赚了上千万”的电商界的凤毛麟角成功激起一腔鸡血，放着好好的清福不享，辗转各个电商平台费心费力做“慈善”，积蓄亏光了不说，头发和健康是一个也没能保住。 尤其是欠了亲朋好友一屁股梦想债的同行们，这临近过年了，双11、双12也没打起什么水花，年货节明天也开始预热了，过年回家的票钱都还没有着落，等着年夜饭上老丈人问起，估计也没有多少抬头挺胸的机会。 但是调侃归调侃，饭是要吃的，店也一定是要开的，更何况，出头的机会也还是一直都有的，只要找对了方向，慢慢操作，总有熬出头的一天，所以今天我就来给大家分享一下，在淘系店铺的运营中常见的错误操作，帮助大家避个雷。
1、不主动了解平台规则 虽然说懒是推动科技进步的第一动力，然而知其然才能知其所以然，我们想要在平台上如鱼得水，那么势必要对平台的规则了如指掌，否则你的再多构想也有可能在规则之下寸步难行。 比如说最简单地遇到投诉、平台的判定依据和处理流程规则你了解吗？店铺的哪些操作能够增加曝光的机会，哪些广告词又会违规，导致降权、处分等等。 这些都是跟我们一个店铺的生存成长息息相关的，虽然在每个电商平台都会有基础的运营规则给大家看，但是我相信99%的商家都没有完整的看过平台的规则，因为确实很多。 但是最基础的，我们店铺类目相关的，或者店铺运营过程中可能会遇到的规则，大家一定要主动地去了解。 比如说上周刚刚开始修改实施的禁止引导好评，广告法规定的极限词仅禁用、违规词、违规图片、侵权图片等等，这一类我们可能会涉及到的相关政策一定要主动的去了解。 否则可能我们前期辛辛苦苦打的江山，花了无数的心血和金钱，一个违规降权给你一朝打回解放前，得不偿失。
2、店铺类目不垂直 在如今垂直、精准这两个词都被说烂了的时代，精准就代表着更高的转化、更高效的用户需求满足和更快的成交。 我们广泛的类目看似能够吸引更多的人群，实则没有精准的标签和人群，也就难以吃到推荐流量，而低的转化率又会影响到店铺的权重，从而连带搜索流量也一并减少，店铺的路自然越走越窄。
3、店铺上架无规划 老店基本上都能够保持比较稳定的上新频率，并且在有了一定的店铺基础之后，还可以通过老粉丝，来为新品打基础。 稍微有点基础的掌柜都不会出现这种问题，但是也有很多掌柜，在店铺定位的时候，总是有一种“英雄情怀”，想要在自己的一个店铺中就能解决所有人的购物需求，所以各种商品、各种风格、跨度之大，非人力所不可及。 但是新店初期，我们上新一定要有规划，可以遵循两个原则：少量多次上新；流量高峰上新。 少量多次上新就是把一次上架的商品多分几次来上新，比如说原计划一次上新5个商品，那么我们可以改为五次来上新，这样能够保持店铺的高活跃度，也更有可能获得靠前的展现位。 流量高峰期上新就是在平台的流量高峰期和类目的流量高峰期上新，当然，类目流量优先于平台流量。 常规情况之下，淘宝平台的流量高峰期是上午的9:00-12:00，下午14:00-17:00,晚上21：00-23:00，我们再根据店铺所属的类目，选择对应的时间即可，比如说我们是卖医疗器械的，那么通常集体采购会比较多，选择在上午、或者下午上班时间上架都是不错的选择。 上新是一个非常繁琐的过程，但是这并不代表我们可以随意对待。 因为我们的链接上架之后会有对应的新品流量扶持，虽然很少，少到几乎没有，但是我们也要利用好这一部分的流量。 最基础的有吸引力的主图，能够带来精准人群的关键词、标题，能够抓住用户的详情，都是我们在上新之前就需要准备好的内容。 而在我们进行大力的推广之前，最好先给我们的链接做一定的基础，比如说有参考意义的评价、销量等等，引导用户下单，提升链接转化率。
5、不做店铺的数据分析 不得不承认数据分析是个很枯燥的工作，所以导致大部分的人都喜欢从访客和销售额来做决策，而不是从具体的可落地细节。 从运营的角度来讲，访客和销售额已经处于结果阶段，它可以反馈的是策略的好坏和可行度，但是无法提供具体的方案。 所以我们一定要有从结果倒推的思维来运营店铺，比如说面对销售额下降这个结果，我们要细化到从具体的哪一个词来进行具体的优化。
6、推广工具泛而浅 宁缺毋滥，这个词对于电商运营来说也是如此。 虽然现在各个平台的付费工具都多如春笋，韭菜是割了一茬又一茬，每个工具似乎也都有自己的立足之地。 但是对于经济实力一般，肝一般的人来说，我们一定要从一众形色各异的工具中筛选出最符合类目的工具，进行深度的研究和应用。 因为多而泛的推广工具会加大我们的精力和投入，但是其中会有很多效果反馈一般的渠道，这一类的渠道建议大家直接放弃，先抓好主要的渠道，后期有实力之后再做对应的扩流和优化。 以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助~
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发表于 2022-1-15 21:19:47
