打造爆款三步曲【三】付费流量推广拉动免费流量引爆

shanji618

常见问题：
直通车什么时候开比较好？
这个真不好说，如果是季节性的产品，一般都提前上架打标签，比如桃子，西瓜，服装等类目，都是提前上架开车打标签，拉流量的。
如果你这个类目同行销量都很少，你开车随时都可以。
常规类目你也可以操作一段时间之后在开车，也可以。
所以这个没有统一的说法，根据自己的产品特性决定即可。

这里我针对常规类目我的建议是：
新品操作一周左右之后，在开车，为甚么呢？前面7天我要干什么呢？
可以看到产品的数据表现，前面7天就按照第二节课程去补坑产，做全电动销。不懂的去看第二节课程。
表现好，就开车拉一拉，锦上添花；
表现不好的产品，就不开。
什么叫表现好？什么叫表现不好？
表现好：上架就能卖，稍微动销刷一刷，坑产补一补就能起来流量。
表现不好：补一周都没有流量，这种品还推毛线。

直通车钱花了，但是没有转化咋办呀？
产品选择问题（第一节课的内容）；
产品优化问题（详情，活动，首图，价格等因素）；
拼多多给你的流量不精准（所以前面我有一篇帖子说，你们开车的时候如果补单，一定一定要把人群和资源位关掉，就是这个原因）
所以不建议大家开车的时候去SD，SD的时候直通车最好关掉一下，避免SD的时候影响人群。


下面咱们就说忽略是什么时候开车这个问题，就直说开车之后要怎么弄才能拉升免费流量。

分成四个阶段说吧：

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

这套玩法不仅适合低客单价，也适合高客单价玩法。

这个帖子我设置为仅论坛注册会员可见！！
期待大家在这个帖子下面反馈你们操作之后的结果，也欢迎大家一起来讨论更多的玩法。


补充几个网友私下提出的问题：
1、那咱们自定义的时候人群是直接全开 还是只开ocpx有展现的人群呢?
答：只要OCPX跑出来有转化的人群即可。

2、“0.1元低价卡推广首屏”帖子中说：关键词出价不动，只调溢价，是调整精准匹配的溢价还是人群溢价？
答：一般是调人群溢价，精准词溢价也调增，具体看精准关键词表现。表现情况参考上文中表格所示。

3、调整人群溢价是针对所有关键词的，对其他关键词有没有影响。
答：溢价是针对所有关键词的，调整的时候要看关键词表现，决定是调出价，还是调溢价。如果大部分关键词都不好，调溢价，单个关键词不好调出价。
具体情况具体对待吧，这里也没有统一的调法，因人而异，因品而异，因钱而异。

目的：找到关键词展现量和出价、溢价之间的一个最佳的比例。
要不然出价 、溢价调来调去干啥，还不如按照市场评价出价，溢价10%，又省心又省事了，无非就是多花点钱嘛。

寄语：
关键词出价是针对单个关键词进行排名位置调整的核心设置，
精准词溢价是针对这个词本身的出价，
人群溢价是针对整个推广计划调整的。
所有关键词出价都是要这样调整到有展现之后，再去调溢价控制整体价格。

“0.1元“是代词，并不是真的让你出价0.1，这里代指的是出价很低的意思，根据自己的类目和关键词价格情况去出价0.2  0.3 0.5都可以（这些在0.1元低价卡首屏的帖子里面有说到。）
并不是让大家都傻乎乎的把价格都设置成0.1，然后溢价300%。

首先要保证的是关键词的出价要有展现，有展现之后再去谈调整溢价和出价的事情。出价都没有展现，还调整毛线，直接删掉换词了。
比如： AAA这个关键词，市场评价出价2.1元，你还非要出价0.1元，溢价30%，有展现才怪，这种就要先提高出价有展现了，观察一段时间。
所有关键词都是要这样调整到有展现之后，再去调溢价控制整体价格。

跑几天推广之后，观察关键词的搜索数据，增加关键词权重了之后再调整溢价：
如果关键词搜索权重起来了，高了，你下调价格后，直通车展现位置比免费搜索位置低，那么自然不会影响你的单品整体流量，就达到了推广拉动免费流量的目的。
如果关键词搜索权重起不来，不高，就会出现你们经常吐槽的：tmd，开车吃免费搜索流量，就是这样原因，这种情况就观察关键词展现和转化即可。

有疑问在私下交流沟通吧，我好挑选一些有代表性的问题在帖子中更新回复。

王小凯233

小白一个，顶一下再学习，谢谢啦

Avant

这东西确实挺干货的了

jetshing

一直在看，一直都是干货

XMYO33

楼猪V5啊

伏牛山脚下

学海无涯苦作舟，接地气的分享

bergGYX

赶紧收藏学习一波，很有用的分享

easy8848

好好，学习了，确实不错

OoGigioO

先顶后看，年薪百万，哈哈

山巅云xx

第一时间来学习，顺便回帖赚点积分